What is incentive based compensation?

Qu'est-ce que la rémunération incitative?

La rémunération incitative, aussi appelée rémunération variable, est une forme de rémunération où la rémunération d’un employé est liée à son rendement. Contrairement aux salaires fixes, la rémunération incitative vise à motiver et à récompenser les employés qui atteignent ou dépassent des objectifs prédéterminés, et est souvent utilisée dans les opérations commerciales.

Pour que les employés aient droit à une rémunération incitative, il y a souvent des conditions d'admissibilité comme le rôle au poste, l'ancienneté et l'atteinte de critères de rendement précis.

Les paiements incitatifs peuvent être effectués mensuellement, trimestriellement, annuellement ou à l'achèvement de projets spécifiques.

Types de rémunération incitative

Il existe plusieurs types de rémunération incitative, notamment :

• Bonus: Paiements uniques versés pour l'atteinte d'objectifs de rendement précis.
• Commissions: Paiements effectués en fonction du volume ou de la valeur des opérations commerciales réalisées.
• Participation aux bénéfices : Répartition d’une partie des bénéfices de l’entreprise entre les salariés.
• Stock options: Des subventions qui donnent aux salariés le droit d'acheter des actions de l'entreprise à prix réduit après une certaine période.
• Parts de rendement : Unités de stock versées selon l'atteinte de certains objectifs de rendement.

Avantages de rémunérations incitatives

• Motivation : Il peut stimuler des niveaux plus élevés de productivité et d'engagement alors que les employés s'efforcent d'atteindre les objectifs de performance.
• Alignement des intérêts : Il aligne les objectifs de vos employés sur ceux de votre entreprise, favorisant ainsi un sentiment de propriété et de responsabilité.
• Attraction et conservation : Il peut vous aider à attirer les meilleurs talents et à améliorer la conservation, surtout si votre entreprise a la réputation d'avoir de généreux bonus.

Inconvénients des rémunérations incitatives

• Complexité de mesure : Mesurer précisément les performances et fixer des objectifs FAIR peut être complexe et prendre beaucoup de temps.
• Conséquences imprévues possibles : Il peut encourager la pensée à court terme ou même le comportement téméraire s'il n'est pas conçu avec soin.
• Actions et équité : Il peut être difficile de s'garantir que vos structures d'incitation sont perçues comme FAIR et réalisables par tous les employés.

Exemples de rémunération incitative

• Ventes: Les représentants des opérations commerciales reçoivent souvent des commissions en fonction de la valeur des opérations commerciales qu'ils génèrent, ce qui les incite à conclure plus d'affaires.
• Rémunération des dirigeants Les dirigeants de l’entreprise peuvent recevoir des bonus liés à la performance financière de l’entreprise, au cours de bourse ou à d’autres objectifs stratégiques.
• Service client: Les représentants du service à la clientèle peuvent recevoir des primes en fonction des scores de satisfaction client ou des taux de résolution.