Compensación basada en incentivos

¿Qué es la compensación basada en incentivos?

La compensación basada en incentivos, también conocida como salario variable, es una forma de remuneración donde los ingresos de un empleado están vinculados a su rendimiento. A diferencia de los salarios fijos, la compensación basada en incentivos está diseñada para motivar y recompensar a los empleados por cumplir o superar objetivos predeterminados, y a menudo se utiliza en ventas.

Para que los empleados califiquen para una compensación basada en incentivos, a menudo hay requisitos de elegibilidad como el rol laboral, la tenencia y el logro de parámetros de rendimiento específicos.

Los pagos de incentivos se pueden hacer mensual, trimestral, anualmente o al finalizar proyectos específicos.

Tipos de compensación basada en incentivos

Hay varios tipos de compensación basada en incentivos, incluyendo:

• Bonos: Pagos únicos otorgados por alcanzar objetivos específicos de rendimiento.
• Comisiones: Pagos realizados en base al volumen o valor de ventas realizadas.
• Distribución de beneficios: Distribución de una parte de las ganancias de la empresa entre los empleados.
• Opciones sobre acciones: Subvenciones que otorgan a los empleados el derecho a comprar acciones de la empresa a un precio descontado después de un cierto período.
• Rendimiento compartido: Unidades stock adjudicadas en función de la consecución de determinados objetivos de rendimiento.

Ventajas de la compensación basada en incentivos

• Motivación: Puede impulsar niveles más altos de productividad y compromiso a medida que los empleados se esfuerzan por alcanzar los objetivos de rendimiento.
• Alineación de intereses: Alinea las metas de sus empleados con los objetivos de su empresa, fomentando un sentido de propiedad y responsabilidad.
• Atracción y retención: Puede ayudarte a captar talento de primer nivel y mejorar la retención, especialmente si tu empresa tiene fama de generosos bonos.

Desventajas de la compensación basada en incentivos

• Complejidad de medición: Medir con precisión los resultados y establecer objetivos FAIR puede ser complejo y llevar mucho tiempo.
• Posibilidad de consecuencias imprevistas: Puede fomentar el pensamiento a corto plazo o incluso el comportamiento imprudente si no se diseña cuidadosamente.
• Equidad y equidad: Puede ser un reto asegurar que sus estructuras de incentivos sean percibidas como FAIR y alcanzables por todos los empleados.

Ejemplos de compensación basada en incentivos

• Ventas: Los representantes de ventas suelen recibir comisiones basadas en el valor de las ventas que generan, lo que los incentiva a cerrar más tratos.
• Remuneración ejecutiva: Los ejecutivos de la empresa podrían recibir bonos vinculados al rendimiento financiero de la empresa, el precio de las acciones u otros objetivos estratégicos.
• Atención al cliente/a: Los representantes de servicio al cliente/a pueden recibir bonos basados en puntajes de satisfacción del cliente/a o tasas de resolución.