インセンティブに基づく報酬,給与

インセンティブ型報酬,給与とは

インセンティブに基づく報酬,給与は変動給とも呼ばれ,従業員,社員の収入がパフォーマンスに結びついた報酬形態である.インセンティブ型報酬,給与は固定給とは異なり,あらかじめ決められた目標を達成したり超えたりした従業員に動機付けや報酬を与えることを目的としており,営業でよく用いられる報酬である.

従業員がインセンティブベースの報酬, 給与を受ける資格を得るには、職務の役割、在職期間, 在籍期間年数、特定のパフォーマンススベンチマークの達成などの資格要件がある場合が多い。

インセンティブの支払いは、月単位、四半期単位、年単位、または特定のプロジェクトの完了時に行うことができます。

インセンティブ報酬,給与の種類

インセンティブに基づく報酬,給与にはいくつかの種類があります。

• ボーナス:特定のパフォーマンス目標を達成した場合に付与される一時金です。
• コミッション:売上高または売上金額に基づいて行われる支払い。
• 利益配分 ―会社の利益の一部を従業員に分配すること。
• ストックオプション：一定期間後に社員に割引価格で自社株を買う権利を与える助成金。
• パフォーマンス共有：一定のパフォーマンス目標の達成に応じて付与される株式単位。

インセンティブ報酬,給与のメリット

• 動機:従業員がパフォーマンス目標の達成に向けて努力することで、生産性とエンゲージメントのレベルを高めることができます。
• 利害の一致：社員の目標と会社の目標が合致し、当事者意識や説明責任が醸成されます。
• 魅力と定着：優秀な人材を引き付け,惹き寄せ,定着率を向上させることができます。特に,手厚いボーナスに定評のある企業であればなおさらです。

インセンティブ報酬,給与のデメリット

• 測定の複雑さ:パフォーマンスの正確な測定とFAIR目標の設定は複雑で時間がかかる場合があります。
• 意図しない結果を招く可能性:慎重に設計しなければ、短期的な思考や無謀な行動さえ助長するかもしれない。
• 株式,公正性,平等性:インセンティブ構造がすべての従業員からFAIRかつ達成可能と認識されるようにすることは困難な場合があります。

インセンティブ報酬,給与の例

• セールス：営業担当者は、創出した売上の価値に応じてコミッションを受け取ることが多く、より多くの取引を成立させるためのインセンティブとなります。
• 役員報酬,給与:会社の役員は、会社の財務パフォーマンス、株価、またはその他の戦略的目標に連動したボーナスを受け取ることがあります。
• カスタマーサービス:カスタマーサービス担当者は、顧客満足度スコアまたは解決率に基づいてボーナスを受け取る場合があります。