インセンティブ型報酬は、変動給としても知られ、従業員の収入が業績に連動する報酬形態である。固定給とは異なり、インセンティブ型報酬は、あらかじめ設定された目標を達成したり、それを上回ったりすることで、従業員のモチベーションを高め、報酬を与えるように設計されており、営業職でよく用いられる。
従業員がインセンティブ型報酬を受ける資格を得るためには、多くの場合、職務上の役割、在職期間、特定の業績ベンチマークの達成などの資格要件がある。
奨励金の支払いは、毎月、四半期ごと、毎年、または特定のプロジェクトの完了時に行うことができる。
インセンティブ型報酬の種類
インセンティブ型報酬にはいくつかの種類がある：
賞与：特定の業績目標を達成した場合に支給される一時金。
コミッション：販売量または販売額に応じて支払われる。
利益分配：会社の利益の一部を従業員に分配すること。
ストック・オプション：一定期間後、割引価格で自社株を購入する権利を従業員に与える助成金。
パフォーマンス・ストック：一定の業績目標達成に基づき付与されるストックユニット。
インセンティブ型報酬の利点
モチベーション：従業員が業績目標を達成しようと努力することで、生産性とエンゲージメントを高めることができる。
利害の一致：従業員の目標を会社の目標と一致させ、当事者意識と責任感を育みます。
魅力と定着：特に、ボーナスが手厚いことで評判の企業であれば、優秀な人材を惹きつけ、定着率を高めることができる。
インセンティブ型報酬のデメリット
測定の複雑さ：パフォーマンスを正確に測定し、公正な目標を設定することは、複雑で時間のかかることである。
意図しない結果を招く可能性：慎重に設計しなければ、短期的な思考や無謀な行動を助長する可能性がある。
公平性と公正性インセンティブ体系が、すべての従業員にとって公平で達成可能なものであると認識されるようにすることは、難しいことです。
インセンティブ型報酬の例
営業：営業担当者は、より多くの取引を成立させるインセンティブを与えるため、多くの場合、発生した売上額に応じてコミッションを受け取る。
役員報酬：会社幹部は、会社の財務実績、株価、その他の戦略目標に連動したボーナスを受け取ることがある。
顧客サービス：カスタマーサービス担当者は、顧客満足度スコアや解決率に基づいてボーナスを受け取ることがある。
