¿Qué es el pago de comisiones?
El pago de comisiones es un tipo de retribución en el que los empleados ganan un porcentaje de las ventas que generan (o de los tratos que cierran). Esta estructura salarial se utiliza habitualmente en funciones orientadas a las ventas, donde la comisión sirve de incentivo para que los empleados aumenten su rendimiento en ventas y contribuyan al crecimiento de los ingresos de la empresa.
Las estructuras de comisiones pueden ser independientes o combinarse con un salario base, ofreciendo a los empleados la posibilidad de ganar más en función de su productividad.
Tipos de remuneración por comisiones
La remuneración por comisiones puede estructurarse de varias maneras, por ejemplo
Comisión directa
Los empleados sólo ganan comisiones, sin salario base. Todos sus ingresos dependen de los resultados de sus ventas.
Salario base más comisión
Los empleados reciben un salario base fijo junto con una comisión sobre las ventas. Esta popular estructura proporciona estabilidad financiera a los empleados con la oportunidad de obtener ingresos adicionales en función de su rendimiento.
Comisión graduada
La comisión aumenta a medida que el trabajador alcanza objetivos de venta más elevados. Por ejemplo, podrían ganar un 5% sobre los primeros 10.000 $ de ventas, y un 10% sobre las ventas superiores a esa cantidad.
Empate contra comisión
Los empleados reciben un sorteo, o anticipo, de sus ganancias previstas por comisiones. Si sus ventas superan el sorteo, reciben la comisión adicional; si no, puede ser necesario devolver el sorteo.
Comisión residual
Los empleados ganan comisiones continuas por ventas repetidas o renovaciones. Esto es habitual en los contratos de servicios por suscripción o a largo plazo.
Ventajas del pago a comisión
Para los empresarios, el pago de comisiones incentiva a los empleados a aumentar sus esfuerzos de venta, lo que se traduce en mayores ingresos para la empresa.
Como el pago de comisiones se basa en el rendimiento, los empresarios también pagan sólo por los resultados, alineando los costes laborales con el rendimiento empresarial.
Una estructura de comisiones competitiva puede atraer y ayudar a retener a los profesionales de ventas de alto rendimiento, que se sienten motivados por la oportunidad de ganar más en función de sus esfuerzos.
También es un sistema beneficioso para los empleados, que pueden influir directamente en sus ingresos mejorando sus habilidades y esfuerzos de venta.
Consideraciones clave
Si estás pensando en implantar una estructura salarial basada en comisiones, asegúrate de prestar atención a lo siguiente:
- Define claramente tu estructura de comisiones, incluyendo tarifas, objetivos y calendarios de pago, para evitar confusiones y disputas.
- Asegúrate de que la estructura de comisiones sea justa y alcanzable, ofreciendo objetivos realistas que motiven a los empleados en lugar de desanimarlos.
- Cumple todas las leyes laborales locales relativas al pago de comisiones, incluidos los requisitos de salario mínimo y la normativa sobre horas extraordinarias.
- Mantén la transparencia en la forma de calcular y pagar las comisiones, asegurándote de que los empleados entienden cómo se determina su remuneración.