歩合給

歩合給とは何ですか？

歩合給とは、従業員が生み出した売上（または成約した案件）の一定割合を報酬として受け取るものである。この給与体系は営業職でよく使われるもので、歩合給は従業員が営業成績を上げ、会社の収益拡大に貢献するためのインセンティブとして機能する。

歩合制は単独でも、基本給と組み合わせてもよく、従業員に生産性に応じてより多くの収入を得る可能性を提供する。

歩合給の種類

歩合給は、次のようないくつかの方法で構成することができる：

ストレート・コミッション

従業員の収入は歩合給のみで、基本給はない。彼らの全収入は営業成績に左右される。

基本給＋歩合給

従業員には固定基本給と販売手数料が支払われる。この人気の高い仕組みは、従業員に経済的安定をもたらし、業績に応じて追加収入を得る機会を提供する。

卒業コミッション

歩合率は、従業員がより高い売上目標を達成するにつれて上昇する。例えば、最初の1万ドルの売上に対して5％、それ以上の売上に対して10％の収入を得ることができる。

コミッションとドロー

従業員は、予想されるコミッション収入に対して、ドロー（前払い）を受け取る。売上が抽選額を上回れば、追加手数料を受け取ることができるが、上回らなければ、抽選額を返済しなければならないこともある。

残留手数料

従業員は、リピート販売や更新に対して継続的にコミッションを得ることができる。これは、サブスクリプション契約や長期サービス契約では一般的なことである。

歩合給のメリット

雇用主にとって、歩合給は従業員の営業努力を高めるインセンティブとなり、会社の増収につながる。

歩合給は成果主義であるため、雇用主も成果に対してのみ報酬を支払うことになり、人件費と業績を一致させることができる。

競争力のあるコミッション体系は、高業績のセールス・プロフェッショナルを惹きつけ、維持するのに役立つ。

また、従業員にとっても有益な制度であり、営業スキルや努力の向上が収入に直結する。

主な考慮事項

歩合給制度の導入を検討している場合は、以下の点に注意してください：

• 混乱や紛争を避けるため、料率、目標、支払いスケジュールなど、コミッション体系を明確に定義する。
• コミッション体系が公正で達成可能なものであることを確認し、従業員の意欲を削ぐのではなく、意欲を高めるような現実的な目標を提示する。
• 最低賃金要件や時間外労働規制など、歩合給に関するすべての現地の労働法を遵守する。
• コミッションの計算方法と支払い方法の透明性を維持し、従業員が報酬の決定方法を理解できるようにする。